书目详细信息
： 协同销售:新常态下场景化价值驱动的销售新模式
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-28278-2:CNY48.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 协同销售/.(美)基斯·M·伊迪斯, 蒂莫西·T·苏里文著/.Keith M. Eades, Timothy T. Sullivan/.武宝权译 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2016.04 |
| 载体形态项： | xviii, 164页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 在买方市场条件下, 客户变得越来越聪明, 销售人员很难再单向推动客户做出购买决策。世界销售巨头SPI公司的创始人基斯?M.伊迪斯及其得力助手基于这样的背景提出了"协同销售”的概念, 以帮助销售人员通过微营销、愿景构建和价值驱动这三种销售新模式, 来挖掘、影响甚至改变客户的需求,实现销售, 达成共赢。 新常态下的消费模式正在发生巨大演变, 销售人员必须灵活应变才能不被时代淘汰。读者可在本书的引导下进行一关于场销售思维的洗髓伐骨。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 伊迪斯 著 |
| 个人名称等同： | 苏里文 著 |
| 个人名称次要： | 武宝权 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20161031 |