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： 不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5086-9335-4:CNY68.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 不妥协的谈判/.(美)丹尼尔·夏皮罗著/.Daniel Shapiro/.赵磊译 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版集团:,2019.04 |
| 载体形态项： | x, 411页:;+图:;+22cm |
| 提要文摘： | 妥协, 是避免沟通激化为争执或冲突, 而做出的一种退让行为。在谈判中, 妥协意味着丧失有利条件, 满足对方要求, 接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协, 赢得谈判。哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为, 谈判中之所以存在“妥协”, 是因为人们将谈判对手视为“对立面”, 把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式, 是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究, 夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧, 并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式, 运用心理学技巧打破对立身份, 使双方共同提出并优化解决方案, 把对立谈判变为协同合作, 无需妥协就能实现共赢。运用这一理论, 夏皮罗教授促成了“巴以冲突”后的和平谈判; 完成了波黑战争中看似不可能的冲突管理工作, 并帮助达沃斯经济论坛和多国元首化解谈判僵局、实现共赢, 完成不妥协的谈判。 |
| 题名主题： | 谈判学 社会心理学 通俗读物 |
| 中图分类： | C912.35 |
| 个人名称等同： | 夏皮罗 著 |
| 个人名称次要： | 赵磊 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20201118 |