书目详细信息
： 说服量:万物营销的底层逻辑
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5596-8846-0:CNY80.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 说服量/.孟庆祥著 |
| 出版发行项： | 北京:,北京联合出版公司:,2026.03 |
| 载体形态项： | 12, 252页:;+22cm |
| 提要文摘： | 本书是一本颠覆传统营销观念的著作, 它深刻剖析了在竞争激烈的市场经济中, 企业如何抓住核心矛盾, 解决销售难题。作者创造性地提出了“说服量”这一概念, 并以此为核心, 构建了一个全新的、具有高度操作性的营销理论框架。作者认为, 销售的成功取决于企业能否创造并积累足够的“说服量”。“说服量”可以理解为企业通过各种营销活动, 在潜在顾客心中建立起的信任和吸引力。说服量太低, 产品无人问津; 说服量将将够, 只能靠低价吸引顾客; 只有当说服量盈余时, 企业才能卖出高价, 实现利润最大化。本书还将“说服量”量化并划分为五个不同的级别, 对应着不同类型的产品和市场。从一级说服量 (顾客知晓就会购买的快消品) 到五级说服量 (需要耗费巨大精力的大型工程项目), 每个级别都需要不同的营销策略和方法。 |
| 题名主题： | 市场营销学 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 孟庆祥 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20260829 |
| 记录来源： | CN GGNY 20260919 |