书目详细信息
： 新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-32298-3:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 新概念销售/.(美)罗伯特·B. 米勒, 史蒂芬·E. 黑曼, 泰德·图勒加著/.Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja/.武宝权译 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2017.08 |
| 载体形态项： | xiv, 286页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书介绍了米勒·黑曼公司开发的销售工具和方法--概念销售。这是一套已经被运用了20多年的经典方法, 创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停地展示产品的销售方式, 应该以客户对产品或解决方案的构想, 即从“概念”出发, 与客户平等对话, 风险共担, 争取双赢。这样才能真正满足客户的表面的和潜在的需求, 获得长久的“双赢”效果。 |
| 题名主题： | 市场营销学 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 米勒 著 |
| 个人名称等同： | 黑曼 著 |
| 个人名称等同： | 图勒加 著 |
| 个人名称次要： | 武宝权 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20181008 |