书目详细信息
： 销售人员管理技巧
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 7-5078-2214-1:CNY26.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售人员管理技巧/.冯建国主编 |
| 出版发行项： | 北京:,中国国际广播出版社:,2003.1 |
| 载体形态项： | 499页:;+大32开 |
| 提要文摘： | 本书是全国5000多万销售人员的成功必读教科书。本书共分三部分：（1）介绍销售人员管理的六大步骤和方法——招聘与挑选、培训、激励与沟通、指导、报酬、评估；2）着重介绍销售经理进行销售管理的内容和技巧、素质训练和能力培养的方法；3）销售人员自我管理的内容和方法，以及销售难题的发现和解决方法。附有经典名例，阐明：对顾客而言，销售人员是公司的象征。 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 冯建国 主编 |