书目详细信息
： 大客户销售:谋攻之道
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-300-20474-1:CNY42.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 大客户销售/.徐晖, 齐洋钰著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国人民大学出版社:,2015 |
| 载体形态项： | 223页:;+23cm |
| 提要文摘： | 本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：人。通过五维模型和销售路径来剖析人的问题；流程。将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作；方案。通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的首选。 |
| 并列题名： | Key account selling eng |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 徐晖 著 |
| 个人名称等同： | 齐洋钰 (女) 著 |
| 记录来源： | CN 浙江省新华书店集团公司 20150122 |