书目详细信息
： 直效销售:卓越销售员的17个黄金法则
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5596-0642-6:CNY42.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 直效销售/.(美)安东尼·伊安纳里诺著/.Anthony Iannarino/.诸葛雯译 |
| 出版发行项： | 北京:,北京联合出版公司:,2017.08 |
| 载体形态项： | 14, 233页:;+21cm |
| 提要文摘： | 为什么自律是衡量卓越销售员与一般销售员的分界线? 为什么乐观是实现成功销售4种心态的基础? 为什么关怀是搭建客户关系的关键? 为什么好胜心是成功销售的关键? 为什么智谋是留住客户的关键? 为什么主动性是寻找潜在客户的关键? 为什么毅力是赢得高难度客户的关键? 为什么沟通是赢得客户信任的关键? 为什么责任心是赢得客户满意的关键? 如何要求客户做出承诺并得到这份承诺? 如何有效提高寻找潜在客户的能力并且增强采取此类行动的意愿? 如何讲述销售故事并使客户成为故事中的英雄? 如何提出既能使你与众不同又会对客户产生影响的问题? 如何在谈判中使客户和自己的利益都最大化? ……世界营销领域25大影响力人物、国际著名销售大师安东尼·伊安纳里诺通过自身销售经历与销售培训实践, 揭示了卓越销售员普遍遵守的17个黄金法则: 9个大师级心态 (高情商) 与8个超实用技能 (高智商)。正是这17个黄金法则, 促使销售员达成直接有效的销售并拥有持续优于同行的优异表现。 |
| 并列题名： | Only sales guide you'll ever need eng |
| 题名主题： | 销售学 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 伊安纳里诺 著 |
| 个人名称次要： | 诸葛雯 译 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20171205 |