书目详细信息
： 销售团队管理:通过应用心理学打造高绩效销售团队
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-29934-6:CNY48.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售团队管理/.(美) 南希·马丁尼, 杰弗里·詹姆斯著/.Nancy Martini, Geoffrey James/.高晓燕, 黄莉莎, 王惠译 |
| 版本项： | 第2版,修订版 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2017.09 |
| 载体形态项： | XXI, 206页:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书介绍了销售技能评估工具 (SSAT) 和客户导向型销售 (CFS) , SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能, 从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确, 帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势, 科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能, 帮助组织打造高绩效的销售团队。 |
| 题名主题： | 企业管理 销售管理 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 中图分类： | F274 |
| 个人名称等同： | 马丁尼 著 |
| 个人名称等同： | 詹姆斯 著 |
| 个人名称次要： | 高晓燕 译 |
| 个人名称次要： | 黄莉莎 译 |
| 个人名称次要： | 王惠 译 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20171107 |