书目详细信息
： 顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-115-32705-5:CNY45.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 顾问式销售/.(美)麦克·哈南著/.Mack Hanan/.郭书彩, 闫屹译 |
| 出版发行项： | 北京:,人民邮电出版社:,2013.09 |
| 载体形态项： | 10, 191页:;+图:;+23cm |
| 提要文摘： | 本书是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南, 以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例, 帮助读者避免传统的价格谈判, 快速完成重大销售; 击败低价竞标者; 缩短销售周期, 控制销售成本; 与客户运营经理建立长期可持续的关系。 |
| 题名主题： | 销售学 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 哈南 著 |
| 个人名称次要： | 郭书彩 译 |
| 个人名称次要： | 闫屹 译 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20131115 |