ISBN/价格: | 978-7-115-32705-5:CNY45.00 |
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作品语种: | chi eng |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 顾问式销售/.(美)麦克·哈南著/.Mack Hanan/.郭书彩, 闫屹译 |
出版发行项: | 北京:,人民邮电出版社:,2013.09 |
载体形态项: | 10, 191页:;+图:;+23cm |
提要文摘: | 本书是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南, 以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例, 帮助读者避免传统的价格谈判, 快速完成重大销售; 击败低价竞标者; 缩短销售周期, 控制销售成本; 与客户运营经理建立长期可持续的关系。 |
题名主题: | 销售学 |
中图分类: | F713.3 |
个人名称等同: | 哈南 著 |
个人名称次要: | 郭书彩 译 |
个人名称次要: | 闫屹 译 |
记录来源: | CN 三新书业 20131115 |