书目详细信息
： 以解决方案为中心的组织:获得市场收益持续增长的引擎
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-121-30013-4:CNY48.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 以解决方案为中心的组织/.(美) 基斯·M·伊迪斯, 罗伯特·E·基尔著/.Keith M. Eades, Robert E. Kear/.武宝权译 |
| 出版发行项： | 北京:,电子工业出版社:,2016.11 |
| 载体形态项： | XXII, 213页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书介绍如何在整个组织中实施以解决方案为中心的组织文化, 分为4篇: 第1篇讲述解决方案销售在目前市场环境下对改进销售绩效的益处 ; 第2篇介绍解决方案中心的基本概念和原理 ; 第3篇介绍以解决方案为中心的变革的实践框架, 介绍了如何协同营销销售人员的活动, 提出了系统的方案 ; 第4篇是提出评估方法和标准, 帮助组织发现导致销售绩效缺口的因素, 提出了24个绩效领域的评估标准。另外, 提出了帮助组织建立解决方案为中心的组织文化的工具、模版。 |
| 题名主题： | 市场营销 研究 |
| 中图分类： | F713.50 |
| 个人名称等同： | 伊迪斯 著 |
| 个人名称等同： | 基尔 著 |
| 个人名称次要： | 武宝权 译 |
| 记录来源： | CN 人天书店 20161125 |