书目详细信息
： 销售:你不可不知的心理学秘密
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5020-4904-1:CNY32.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售/.张驰编著 |
| 出版发行项： | 北京:,煤炭工业出版社:,2015.09 |
| 载体形态项： | 214页:;+24cm |
| 提要文摘： | 提到心理学，相信有很多人开始“挠头”了，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，只要销售人员学会观察，学会换位思考，就可以轻而易举地获知客户的心理。诸如双方接近时客户的心理博弈、展示产品时客户的微妙的心理变化、逐渐接受产品所要排除的心理疑虑、磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫心理、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。而本书正是从这些角度出发，以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣，直击销售全流程中客户的各种心理，让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化，以心攻心、见招拆招，让你进入一个“知己知彼、百战百胜”的销售境界，改善你的人际关系、提升你的销售业绩。无论你是销售“菜鸟”，还是销售“达人”，这本书都可以让你迅速跻身销售“精英”的行列。所以，还等什么呢？让我们赶快开始阅读吧！ |
| 题名主题： | 销售 商业心理学 |
| 中图分类： | F713.55 |
| 个人名称等同： | 张驰 编著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20161117 |