书目详细信息
： 总裁桌旁的一个座位:顶尖销售人员如何影响客户领导层决策
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5153-0572-1:CNY23.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 总裁桌旁的一个座位/.(美)马克·米勒著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国青年出版社:,2012.03 |
| 载体形态项： | 191页:;+图:;+21cm |
| 提要文摘： | 客户不仅关心价格, 也更加关注价值, 而这正是一本告诉你如何给你的客户带去价值的书。作者在书中指出, 为了创造真正的价值, 新型业务员需要超越传统的销售角色, 成为一位专注于帮助客户达到其战略目标的专业人士, 同时还指出了提升客户品质, 为客户策略增值, 成为客户座上宾, 让销售更有战斗力的秘密所在。作者还将告诉你如何迅速了解客户的发展战略, 发现可以给客户带去价值的多种途径, 并从第一次接触开始, 就心理、策略与财务等层面和客户高层及决策者建立对话的平台, 抓住客户的心, 引发其购买欲望。当成功做到这些, 你便为自己的产品和服务创造了需求, 维护了自己的核心事业, 并且会促成更多、更大的交易。 |
| 题名主题： | 销售 方法 |
| 题名主题： | 销售 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 米勒 (美) 著 |
| 个人名称次要： | 张尧然 译 |
| 个人名称次要： | 陈刚 译 |
| 记录来源： | CN 三新书业 20120809 |