书目详细信息
： 银行客户经理实战
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5047-6073-9:CNY42.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 银行客户经理实战/.孙军正, 冯民科著 |
| 出版发行项： | 北京:,中国财富出版社:,2016.05 |
| 载体形态项： | 197页, [4] 页图版:;+图 (部分彩图):;+24cm |
| 丛编项： | 名师智业联盟 |
| 提要文摘： | 对于客户经理来说, 人脉修炼无疑是众多修炼中最迫切的一项修炼内容。那么, 优秀客户经理的人脉修炼要经过“看得准”、“走得出”、“吃得下”这三管才能成功。“看得准”, 每个银行有每个银行的优势, 每个银行有每个银行的定位, 每个银行有每个银行的目标客户。例如兴业银行的贸易融资做得非常好, 因为它有一个专业的团队对大宗产品进行分析验证。那么我们的银行的优势在那里, 定位在那里, 我们的目标客户就在那里。每个客户经理都觉得国有企业好, 是的, 我也这么认为。国有企业在管理架构上, 总分公司模式居多, 保证了总部对下属公司的绝对控制。对银行的忠诚度高, 经营较为稳定。相应的对我们客户经理的要求也高, 全国有多少双客户经理的眼睛在看着这些银行, 没有个金刚钻, 这个瓷器活不好揽。国有企业需要我们客户经理放长线掉大鱼, 花较长的时间才能培养出人脉关系。同样的, 如果这条鱼别人已经钩住了, 你想轻易的从别人碗里抢饭吃, 那并不是那么容易的。明抢了, 别人要跟你拼命的, 怎么办? 慢慢来, 狮子总有打盹的时候, 他的服务总有让客户不满意的时候, 有了客户的不满, 加之我们平日里下得苦功, 我们就有了机会。 |
| 题名主题： | 银行业务 |
| 中图分类： | F830.4 |
| 个人名称等同： | 孙军正 著 |
| 个人名称等同： | 冯民科 著 |
| 记录来源： | CN 湖北三新 20161031 |