ISBN/价格: | 978-7-115-31982-1:CNY49.00 |
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作品语种: | chi eng |
出版国别: | CN 110000 |
题名责任者项: | 销售模式新生代/.(英)凯斯·达格代尔(Keith Dugdale), 大卫·兰伯特(David Lambert)著/.罗蓓蓓, 高嘉勇译 |
出版发行项: | 北京:,人民邮电出版社:,2013.07 |
载体形态项: | 229页:;+图:;+23cm |
提要文摘: | 本书现如今, 销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的, 买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地, 销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本, 否则只会落后于别人。本书提供了一套建立伙伴关系的具体技巧, 解释了关系如何此消彼长, 提供了易于理解真实案例, 帮助销售人员更了解买家的心思和想法, 赢得买家的信任, 从而提升成功率。 |
题名主题: | 市场营销学 |
中图分类: | F713.50 |
个人名称等同: | 达格代尔 著 |
个人名称等同: | 兰伯特 著 |
个人名称次要: | 罗蓓蓓 译 |
个人名称次要: | 高嘉勇 译 |
记录来源: | CN 三新书业 20130916 |